Как мы привлекли свежую и качественную недвижимость менее чем за 1 доллар

Creatives & Copy at the end of post

Недвижимость — один из лучших способов приумножения и удержания богатства. Это прибыльная отрасль, которая очень прибыльна как для агентов по недвижимости, так и для потенциальных клиентов. Но поиск потенциальных клиентов для бизнеса в сфере недвижимости, похоже, является проблемой, и во многом это связано с высоким уровнем конкуренции в отрасли.

К настоящему времени вы, наверное, знаете, что Facebook — одна из лучших платформ, которая поможет вам найти целевых клиентов. Учитывая миллиарды активных пользователей, малая часть из них, вероятно, заинтересуется вашим предложением, независимо от вашего физического местоположения.

Это подтверждается тем, что компания Zero Penny помогла быстрорастущему девелоперу в Индии привлечь потенциальных клиентов для реализации своих проектов в сфере недвижимости. И все эти потенциальные клиенты были найдены на платформе Facebook.

О клиенте:

Их рынок

Жители Дели, похоже, сталкиваются с проблемой доступа к недорогим сверхроскошным квартирам. Поскольку сюда прибывает большое количество людей с севера и юга Индии, доступные по цене роскошные квартиры, несомненно, помогут ищущим работу поддерживать относительно хороший уровень жизни. И именно здесь Первоклассные дома и застройщики заходи.

Их преимущества

Просто внеся относительно небольшой первоначальный взнос, жители Делийского региона могут приобрести недвижимость и стать ее владельцем — и это более предпочтительно, чем платить ежемесячную арендную плату. Поскольку квартиры расположены в непосредственной близости от станции метро, человек может легко добираться до места работы без стресса, связанного с ужасными пробками в Дели.

Их недостатки

Первоклассные дома и застройщики У недвижимости невероятно хорошее предложение, но привлечь потенциальных клиентов для их агентства было нелегко. Во многом это связано с тем, что большое количество агентств недвижимости предлагают одинаковые услуги. Большое количество аналогичных услуг от разных агентств порождает конкуренцию, и именно это нравится клиентам. Конкуренция порождает выбор, а выбор — это выбор. И это дает покупателям возможность уходить от них.

В следующем разделе вы узнаете о проблемах, возникающих в процессе привлечения потенциальных клиентов для Первоклассные дома и застройщики агентство недвижимости.

Проблемы:

Какой Фейсбук?

Проникнуть в новую отрасль сложно. Это требует много работы, а для компаний с посредственной маркетинговой командой это практически невозможно. Говоря о маркетинговой команде, вам нужна команда, хорошо разбирающаяся в Facebook. Но такие агентства, как Первоклассные дома и застройщики Мне это довольно сложно, потому что они новички в Facebook и почти не понимают, как работает рынок.

Но как им проникнуть в отрасль, не зная, как продавать свои предложения? Что ж, это одна из проблем, которые нравятся новым агентствам Первоклассные дома и застройщики лицо. Одно дело иметь ценное предложение, отвечающее потребностям ваших потенциальных клиентов, и совсем другое — продавать такое предложение своей целевой аудитории. И да, если вы не сможете продать свое предложение, то, скорее всего, вы не получите большого количества продаж.

Какой метод?

Кстати, о маркетинговых предложениях: новые компании, такие как Первоклассные дома и застройщики мне трудно решить, стоит ли выбирать целевая страница для привлечения потенциальных клиентов на Facebook.

Какая аудитория?

Следующая большая проблема — таргетирование. Первоклассные дома и застройщики нацелены на очень специфическую демографическую группу. Мужчины с низкими доходами, которые ищут доступную недвижимость в районе Дели. В идеале лицо клиента — это люди, которые хотят перейти от арендованной квартиры к владению недвижимостью. Таким образом, они должны иметь значительный ежемесячный доход — где-то около 50 тысяч индийских рупий в месяц.

Кроме того, целевая аудитория — это люди из рабочего класса, которые хотят владеть недвижимостью рядом с их рабочим местом. То есть им легко перемещаться из дома на рабочее место и обратно.

Какая воронка?

Помимо проблем с целевым таргетированием, Первоклассные дома и застройщики у вас нет бэкенда или воронки для отслеживания потенциальных клиентов. Запуск сильная кампания без бэкенда и системы контроля, вероятно, пустая трата времени и ресурсов. Почему? Потому что покупатели редко покупают товар, впервые увидев предложение вашего бренда. Исследования показывают, что покупатели обычно совершают покупки у бренда, услышав или увидев предложения бренда не менее семи раз.

Проще говоря, вам нужно всегда быть на виду у целевой аудитории, чтобы ваш бренд приходил в голову, когда приходит время принимать решение о покупке, и поэтому вам нужен сильный бренд. Для эффективного брендинга вам необходимо создать кампанию с высокой конверсией и надежную систему контроля за работой бэкенда. Первоклассные дома и разработчики не хватало и того, и другого — и это было огромной проблемой!

Что ж, после приглашения команды опытных маркетологов из Zero Penny при запуске высококонверсионной кампании для агентства недвижимости возникли некоторые проблемы. Вот некоторые из проблем, о которых вам следует знать.

Вызовы и их решения:

Предотвращение конкуренции

Во-первых, существует проблема жесткой конкуренции. В регионе Дели существует множество компаний по недвижимости, и все они предлагают схожие предложения. Вопрос в том, почему клиент выбирает Первоклассные дома и застройщики вместо конкурентов? Ответ на этот вопрос в значительной степени отражает уникальное ценностное предложение клиента, и именно это отличает его от конкурентов.

Когда речь идет о проектах в сфере недвижимости в регионе Дели, Первоклассные дома и застройщики это честный бренд, и у них много дружеских условий для покупателя.

Ценообразование и ценностное позиционирование

Существует также проблема ценообразования. В отличие от других агентств, которые являются просто реселлерами, Первоклассные дома и застройщики является прямым застройщиком, а это означает более выгодные цены. Клиенты, покупающие недвижимость у Первоклассные дома и застройщики имеют преимущество с точки зрения стоимости проекта. Они получат более выгодные предложения по конкурентоспособной цене, а в других странах это не гарантировано.

Поэтому команде Zero Penny пришлось позиционировать Первоклассные дома и застройщики бренд как честный, заслуживающий доверия бренд, предлагающий своим покупателям дружественные условия.

Клиент не может справиться с потенциальными клиентами

Когда кампания была полностью запущена, клиент не мог справиться с таким количеством потенциальных клиентов, что было непросто. Однако если вы не сможете выполнить свое обещание, вскоре эта информация распространится по всему миру, и все в отрасли начнут относиться к вашему бренду настороженно.

Чтобы предотвратить это, команде Zero Penny пришлось ограничить темпы кампании. Цель состоит в том, чтобы получить достаточные результаты для Первоклассные дома и застройщики. Это подразумевает вождение в том количестве, которое может выдержать бренд. Ни больше, ни меньше!

Одним из способов достижения этой цели является размещение рекламы с ограниченным бюджетом. Кроме того, реклама дает достаточно возможностей для оптимизации.

В ходе кампании были соблюдены некоторые процессы.

Процесс:

Говорят на своем языке

Первый шаг — выяснить, возникнут ли какие-либо барьеры в коммуникациях. Поскольку целевые клиенты находятся в регионе Дели, лучше всего общаться на местном жаргоне, терминах и местных языках. Согласно сообщениям, преобладающим разговорным языком в Дели, Северная Каролина, является хинди, и именно этот язык был наиболее предпочтительным для кампании.

позиционирование

После выбора наиболее предпочтительного способа коммуникации маркетинговая команда должна была продемонстрировать уникальное ценностное предложение клиента. В этом случае стоимость вступает в силу. Первоклассные дома и застройщики предлагает ультра-роскошные квартиры по доступной цене. Клиенты могут приобрести недвижимость без больших затрат — об этом говорилось на протяжении всей кампании.

Помимо цены, целевой аудитории были продемонстрированы и другие желательные функции. Удобное подключение к району метро и простота покупки ультрароскошного жилья для малообеспеченных людей наверняка придутся по вкусу покупателю — и Первоклассные дома и застройщики может выполнить такие обещания.

Отзыв

Результаты

Всего лидов: 356

Местонахождение аудитории: Дели, Индия

Затраченная сумма: 17 540 индийских рупий

Стоимость одного лида: 49,27 индийских рупий

скриншоты

КРЕАТИВЫ И КОПИРОВАНИЕ

Копия: https://docs.google.com/document/d/1zXFP5PFpVihcHFt3vcTSoq7VS19GPDlyB3qkGy0osaQ/edit?usp=sharing

Креатив:

https://public.3.basecamp.com/p/AWfozyxsRgdsRCM8UQr5qNR6

https://public.3.basecamp.com/p/WGQEVnuvaBVwzqnXpAi7rC8z

Продайте свое предложение, используя свое уникальное ценностное предложение

Недвижимость — это отрасль с жесткой конкуренцией. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, вам необходимо предложить элегантное предложение и знать, как уверенно донести до клиентов свое уникальное ценностное предложение.

Если эти два вопроса решены, вам нужно обратиться к опытной команде маркетологов, которые помогут вам позиционировать свой бренд перед нужными людьми — и в этом вам поможет Zero Penny.

Команда Zero Penny помогла компаниям в таких отраслях, как электронная коммерция, криптовалюта, финансы, велнес и здоровьеи все остальное для привлечения большого количества потенциальных клиентов для их бизнеса.

У вас есть вопросы или вы хотите узнать больше об услугах Zero Penny?