Эксперимент по исследованиям и разработкам: размещение рекламы Google в ограниченной финансовой нише с помощью воронки под руководством Telegram

Почему был проведен этот эксперимент

Это была не кампания роста и не исследование эффективности.

Это был контролируемый научно-исследовательский эксперимент, проведенный в ограниченной финансовой нише для решения очень специфической проблемы:

Как вообще запустить Google Ads в категории, где прямая реклама на веб-сайтах запрещена, а системы маскировки быстро обнаруживаются и блокируются?

В этой нише:

• Прямая реклама на сайте запрещена в соответствии с политикой Google

• Большинство настроек маскировки не работают при автоматическом и ручном просмотре

• Блокировка учетных записей происходит быстрее, чем длительные циклы обучения

Большинство рекламодателей либо сжигают учетные записи, либо покидают платформу.

Мы не выбрали ни то, ни другое.

Реальное ограничение (а не выбор)

Этот эксперимент не привел к удалению веб-сайта из соображений оптимизации.

Она удалила веб-сайт, поскольку его нельзя было законно или устойчиво использовать в качестве первого взаимодействия.

Попытка сделать это привела бы к следующему:

• неоднократные неодобрения,

• непродолжительные кампании,

• и возможные запреты на уровне рекламодателей.

Маскировка была намеренно исключена по следующим причинам:

• Google быстро обнаруживает большинство паттернов маскировки,

• в сфере финансов быстро ужесточается правоприменение,

• а краткосрочные выигрыши разрушают долгосрочную работоспособность.

По сравнению с первоначальными принципами, воронку пришлось переработать.

Фактическая гипотеза

Учитывая, что:

• прямой трафик сайта с рекламы запрещен,

• маскировка ненадежна и сопряжена с высоким риском,

• а жизнеспособность аккаунта важнее краткосрочных показателей,

наша гипотеза была такой:

Если мы полностью удалим веб-сайт из первых рекламных площадок и перенаправим трафик через посредника, не отвечающего требованиям Интернета, который может квалифицировать пользователей и привлекать потенциальных клиентов, Google Ads можно будет использовать без применения принудительных мер и при этом создать функциональную систему привлечения потенциальных клиентов.

Это был структурный тест на выживание, а не тест производительности.

Протестирована архитектура Funnel

ЯВместо стандартной модели:

Реклама Google → Веб-сайт → Конверсия

Мы протестировали:

Google Ad → Интерактивная точка входа → Телеграм-бот → Веб-сайт (отложено)

Каждый слой существовал для удовлетворения определенного ограничения.

Почему Telegram занял центральное место в воронке

Telegram был выбран не из-за удобства или новизны.

Он был выбран потому, что он решал несколько задач одновременно.

Telegram функционировал как:

Безопасный с точки зрения политики посредник

Трафик не сразу попал на сайт с ограниченным доступом, что снизило влияние политики.

Уровень квалификации намерений

Пользователи выбирали сами, взаимодействуя и отфильтровывая трафик с низкими намерениями.

Механизм улавливания свинца

Каждый пользователь, заходящий в Telegram, становился адресатом.

Собственный канал сбыта

Будущая коммуникация больше не зависела от платной рекламы.

Telegram разрешил последовательность, объяснение и развитие, не нарушая рекламную политику Google.

Почему веб-сайт был отложен

Сайт не был удален.

Оно было намеренно отложено.

Вместо того чтобы стать первой точкой соприкосновения, она стала:

• последующий этап валидации,

• более глубокий информационный слой,

• и место назначения после квалификации.

Это значительно снизило риск при сохранении функциональности.

О чем не был этот эксперимент

•:x: Скриншоты доходов

•:x: Тесты ROAS или CPA

•:x: Масштабирование бюджета

•:x: Претензии по продажам

Ничего из этого не имеет значения, если учетная запись не может выжить.

Этот эксперимент был сосредоточен на том, возможна ли сама операция.

Что мы оценили вместо этого

Выживаемость платформы

• Может ли реклама оставаться в прямом эфире без повторных возражений?

• Может ли учетная запись работать без ужесточения мер принуждения?

Управление воронкой

• Можно ли управлять потоком пользователей, не раскрывая ограниченные ресурсы?

• Можно ли установить намерение перед любым деликатным шагом?

Жизнеспособность ведущей системы

• Можно ли привлекать и удерживать потенциальных клиентов?

• Можно ли возобновить привлечение трафика без переплаты Google?

Ключевые выводы

В ограниченных финансовых нишах проектирование воронки обязательно

Это не уровень оптимизации, а требование соответствия.

Маскировка — это не стратегия, а ответственность

Кратковременный успех разрушает обучение, данные и учетные записи.

Посредники, не связанные с Интернетом, создают операционную передышку

Telegram позволял взаимодействовать, объяснять и записывать данные без вмешательства в политику.

Почему это важно

Большинство рекламодателей считают ограничения препятствиями, которые необходимо обойти.

В этом эксперименте они рассматривались как конструктивные ограничения.

Тем самым мы доказали, что:

• Google Ads можно размещать в ограниченных финансовых категориях,

• без маскировки,

• без сжигания учетных записей,

• если воронка спроектирована с учетом реалий правоприменительной практики.

Что происходит после валидации НИОКР

Только после подтверждения структурной долговечности вы:

• оценить качество свинца,

• инкрементальная шкала тестирования,

• расширить обмен сообщениями,

• и увеличить бюджет.

Пропуск этого этапа является причиной того, что большинство финансовых рекламодателей постоянно терпят неудачу.

Заключительный вывод

Это был научно-исследовательский эксперимент в финансовой нише, ориентированный на удобство использования, а не на производительность.

Основная идея проста:

Когда прямая реклама запрещена, а маскировка обнаруживается, стратегией становится архитектура воронки.

Убрав веб-сайт с первого взаимодействия и используя Telegram в качестве посредника, отвечающего требованиям, мы создали систему, позволяющую размещать рекламу и привлекать потенциальных клиентов, не борясь с платформой.

Это основа, в которой нуждается каждый рекламодатель, работающий в ограниченной нише, прежде чем думать о масштабе.

Заключительное примечание

Этот эксперимент отражает наш подход к сложным рекламным задачам.

Мы не начинаем с предположений, шаблонов или переработанных сценариев.

Мы начинаем с ограничений и разрабатываем системы с учетом них.

В Zero Penny мы постоянно проводим контролируемые эксперименты в следующих областях:

• Реклама Google

• альтернативные каналы привлечения

• системы аналитики и отслеживания

• и ниши с ограниченным или высоким коэффициентом трения

Если вы изучаете Google Ads или любую другую рекламную или аналитическую технологию и вам нужны неочевидные структуры воронок, подходы, обеспечивающие соответствие нормативным требованиям, или экспериментальные установки, выходящие за рамки стандартного агентского мышления, вы можете обратиться к нам.

Мы не продаем короткие пути.

Мы тестируем идеи, документируем то, что выжило, и создаем системы, которые рассчитаны на долгий срок службы.
‍